Feed订阅

苗木“品牌效应”的重要性

时间:2017/9/1 9:14:00  来源:中国景观网   作者:fangfang   浏览:954次
随着我国人民对生活环境要求的提高,苗木行业得到快速发展。目前苗木行业缺少的不仅是品牌,还有品牌理念。品牌的价值就是能让消费者心甘情愿接受高价,苗木企业多在新品种上发力,却少有几个企业能在品牌上深耕,真正做到以品牌实力取胜。

表现在衣、食、住、行、购物时,消费者会很关注它的品牌。品牌效应就是消费者购买某种商品时在脑海中闪现出的那几个字。若从买苗方的角度考虑,采购单拿到手后,首先想到的是一个苗木经纪人还是一个苗木品牌?为何买苗方在采购苗木时首先想到的是按要求找到产品并比较价格,可以说品牌的价值在采购苗木的环节中没有多少体现。

如今,苗木企业多在新品种上发力,却少有几个企业能在品牌上深耕,真正做到以品牌实力取胜。同样的产品,品牌的价值就是能让消费者心甘情愿接受高价,甚至是无理由、百分百、绝对的信任。因此,品牌要带给消费者的是可靠,要给消费者“百发百中”的信心。消费者在购物过程中的体验还需要是舒服的,只有这样才能真正带来二次购买,带来口碑,形成品牌价值和影响力。苗木企业在消费者购物体验方面还有很大的上升空间。

苗木行业若要真正形成品牌,创造品牌价值,略去经纪人环节,通过品牌影响力直接促成销售,在品牌打造中,就要认真思考以下几个问题:

1.是否真正从消费者角度考虑问题?

2.是否对目标消费群体做过深入研究?

3.是否从用户体验角度简化销售流程?

4.产品是否有明确的品牌标识?

5.售后服务是否到位?

6.是否有细致的客户维护方案?

7.在开发新品种前,是否进行过深入的市场调研和广泛的用户心理分析?

8.是否有明确的品牌定位,是否可以代表一个细分品类?

那么苗木的品牌效应会如何?

做苗木的基本都没有名片,为人处世是他们的名片、种植的苗木品种是他们的名片。圈子内来说,相处久了,谁是种啥的,采购时该上谁地里去,都在心里,这就是品牌效应。如果说,你的苗圃规模不大,里面却品种繁多,从乔木灌木到地被,多达几十种,成了一个植物科普展览馆。会造成要的品种你都有,可是要哪个都不够车;而且主题过多,反而造成没有主题,连熟悉你的同行也记不住你地里都有啥,何况是陌生人呢,会损失一大批客户。

当然也有人会担心,苗木行情不稳,不敢孤注一掷砸到一个树种上,这种担心也不是没有道理的,自古以来,都有“不把鸡蛋放到一个篮子里”的风险教育。

种植品种2到3种即可,不宜过多,打造成自己的苗木品牌。比如:你是专门种朴树香樟的,那么别人就很容易记住你,需要这2种就会想起并找到你。

经常思考三个问题:“我卖什么?”、“我怎么卖?”、“我卖给谁?”

品牌选择尤为重要,苗木品种太多,该如何选择?

还是选择常规品种,稳定!新品种泡沫太多!

营养袋常规工程苗饱受欢迎,真的可行吗?

对工程方来讲,营养袋苗的确可以提高成活率,大大缩短缓苗期。

对大型苗木公司来讲,营养袋苗太容易了,快到一夜之间地栽苗变容器苗,中小苗圃种植户,你赶得上吗?

大苗圃重质量与规模,中小型苗圃重特色,形成错位竞争。

新品种辈出,一个比一个扎眼球,引种需谨慎,需要从整个行业链条中深思熟虑。相信很多人都有自己的答案,18年你比较看好什么品种呢?或者什么样的种植模式?


为您推荐

正在读取...

关于我们| 服务条款| 会员服务| 帮助中心| 联系我们| 友情链接
版权所有:拉勾信息技术有限公司 2005-2017 All Rights Reserved. 豫ICP备11015194号
地址:中国郑州市金水区姚寨路133号金成时代广场9号楼7层706 邮编:450008
联系我们:0371-55288566
欢迎您加入园林苗木行业交流群,群一:150293173 群二:215447311 中国景观网1群