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上虞:“特力园艺” 花园软管远销欧美

时间:2011-06-24  来源:  编辑:  浏览:647次
“去年最大的笔订单是跟英国翠丰集团签订的,货值万元”…出资万元与中国科学院上海研究院合作开发节水项目,生产节水花园软管及系列园艺工具…销售经理王佳奇告诉记者,翠丰集团是通过阿里巴巴联系的新客户,多次来厂考察后并通过sgs公司的第方验厂后才放心与特力园艺合作…记者在采访中了解到,特力园艺在年前开通阿里巴巴国际站后,就源源不断地有新客户找上门来…
上虞:“特力园艺” 花园软管远销欧美   港台剧或美剧中男女主角用浇花水枪互相“攻击”的浪漫场景令人倍感温馨,而在这些画面中的浇花水枪极有可能来自于我们上虞。“曾经风靡一时的台湾电视剧《下一站,幸福》中就多次出现了我们的产品。”眼尖的特力园艺工具有限公司销售经理王佳奇早就认出了握在他们手中的浇花水枪。   图为特力园艺公司生产现场

  专业特供各国超市

  上虞特力园艺工具有限公司是绍兴市最大的花园软管生产商,产品远销美国、澳大利亚、欧洲等。该公司产品特供英国乐购(tesco)、英国翠丰(kingfisher)、美国尼尔森(nielsen)、沃尔玛(wal-mart)等国外大型超市,每年接收5000多张订单,年产值在7000万元左右。

  “去年最大的一笔订单是跟英国翠丰集团签订的,货值2500万元”。销售经理王佳奇告诉记者,翠丰集团是通过阿里巴巴联系的新客户,多次来厂考察后并通过sgs公司的第三方验厂后才放心与特力园艺合作。

  记者在采访中了解到,特力园艺在4年前开通阿里巴巴国际站后,就源源不断地有新客户找上门来。在网上就能完成客户询价、产品报价、确认价格并安排生产打样、寄给客户确认后下订单这系列的销售步骤,效率明显提高。

  早在1997年,木匠出身的总经理王柏清就瞄准了园艺工具这片广阔的市场。出资50万元与中国科学院、上海研究院合作开发节水项目,生产节水花园软管及系列园艺工具。经过5年的摸索之后,发现园艺工具在国外更具销售优势。2002年,特力园艺在阿里诚信通上建立自己的网站,转向国外销售。此举一改以往销售员奔波于宁波、上海、广州的传统营销模式,只需在网上接收订单、报价,获得更多的贸易群体和机会。

  “客户满意是我们最大的追求。”销售经理王佳奇告诉记者,外国公司信赖特力园艺的另一个原因是他们能按客户需求从全国采购配件,并在包装车间统一完成包装后统一发货,使客户可以直接销售。而特力园艺只赚取花园软管的利润而不收配件的代购费。

  “产品质量就是公司工厂的生命线,唯有质量达到标准或标准以上的品质,我们的公司才有机会去抓住对公司有利的贸易机会。”一直以来,特力园艺始终以品质为重点抓手。为降低能耗、减少成本、提高产品质量,特力园艺计划在今年投入2500万元从美国进口5套流水线。

  “现在80%的客户都是从2009年到现在形成的。”特力园艺的花园软管在同行中具备重量轻、抗压性强、完全使用新材料这三大特点,已经形成了固定客户群。记者了解到,特力园艺生产的花园软管重量为100克/米,而一般的花园管重量却在136克/米。同时,在同样的重量和管壁厚度情况下,爆破压力可达18公斤以上,而一般产品只能达到12-15公斤。

  “我们只生产高品质的产品。”王佳奇说,为与国际标准接轨,特力园艺生产的花园软管完全使用新材料,相比那些使用回料生产的花园管虽生产成本提高3000元/吨,但使用寿命长,抗压力强,对身体是无害,能通过任何一个国家的普通环保检测。

  目前特力园艺已通过国内及世界各大国的质量认证,包括iso9001:2008质量体系认证、澳洲sgs认证。值得一提的是,上虞特力园艺是全省唯一通过德国reach 53项认证、达到欧盟最高标准的公司。

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