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太合景观赵伟强:真心做人,用心做事

时间:2011-04-30  来源:  编辑:  浏览:1771次
黄文仔给的第个机会当时,对于并不是科班出身的赵伟强,是如何得到开发商的认同,更何况正式进入房地产景观设计行业的第个项目是星河湾…那时候,赵伟强还不懂得如何做景观设计,只做建筑模型和施工,边做边学习…并在不断的总结和反馈中,得到不断的提升…许多开发商也接触过其他的设计公司,而对太合的评价非常高,这不是说太合的创意有多好,而是说,太合做事很认真,很用心,这也是最难得的…
太合景观赵伟强:真心做人,用心做事

有这样一家景观设计公司,老板没有取得任何景观设计专业的文凭,却以诚信负责的严谨态度及精益求精的服务精神获得了黄文仔的青睐,有机会承接广州星河湾第一期第四组团的景观工程施工和部分景观设计。在参与施工和设计过程中,学习境外国际公司的设计精华的基础上,逐步分析、总结、提炼出符合国内市场的独到见解,形成了自己独特的设计风格,短时间内极大的提高了景观设计水平,成为国内一支异军突起的景观设计新锐,这就是广州太合景观设计有限公司。


广州太合景观设计有限公司总经理赵伟强

从小从商梦

  赵伟强,师范专业出身,曾当过大学教师,是什么促使他放弃安稳的工作,步入与其专业风马牛不相及的地产景观设计行业?赵伟强总经理告诉新浪地产(微博)记者,他从小就有个经商的梦想,当时读的师范专业中文系,毕业之初在广东工业大学当了几年大学老师,因为从商的梦想,让他在大学执教期间,就开始做些建筑模型的兼职工作,做了兼职一年多后,辞掉大学的工作,下海,与朋友合伙开设了做建筑模型的工作室。

  1993年下海,做景观设计是1999年开始,在这期间一直做建筑模型,开始进入了房地产配套服务商这个行业。在99年时,发现客户在做建筑模型时,已对环境景观有要求了,在那时还没有多少专业的设计公司,当时还没有景观的概念,还是按传统的说法叫园林,景观方面也没有什么设计,那时认为景观设计是个新兴的行业,前景一定很好,因此,1999年就注册了另外一家公司即太合景观,开始正式进入景观设计这个行业,慢慢地尝试做一些景观方面的设计,而星河湾是太合景观正式进入房地产景观设计行业的第一个项目。

  黄文仔给的第一个机会

  当时,对于并不是科班出身的赵伟强,是如何得到开发商的认同,更何况正式进入房地产景观设计行业的第一个项目是星河湾。赵伟强总经理告诉新浪地产(微博)记者说,他是从做建筑模型开始入手与宏宇集团合作,太合接宏宇的第一个项目是位于市区的宏宇广场,从那时起认识了黄文仔,黄文仔对太合做的建筑模型非常认同,黄文仔是个做事很认真,要求很高的人,当时星河湾正在招标做施工。那时候,赵伟强还不懂得如何做景观设计,只做建筑模型和施工,一边做一边学习。宏宇广场第三期,有个空中花园和广场的项目,黄文仔看中了赵伟强认真的精神,决定给个机会给他,给个机会给太合这个刚起步的公司,让赵伟强做个方案,假如好,就交给太合做,提交方案后,黄文仔第一次方案就通过了,就将宏宇广场第三期的设计和施工做起来。

  对于星河湾,太合并没有参与招标,黄文仔认为赵伟强做事很认真,就没进行招标,而让太合为星河湾提供景观工程施工和部分景观设计的服务,所以至今,赵伟强很感激黄文仔,是黄文仔给了他们第一个机会,为太合景观的起步和发展奠定了基础。现在总结,赵伟强认为,星河湾带给他们最大的收益不是参与了星河湾的施工及部分的景观设计,更多的是在当中去学习,给他一个机会去学习,然后去总结,去提升,总结出来这些比较成功的做法,成形一个设计理念,然后开始在全国各地的项目当中去应用。并在不断的总结和反馈中,得到不断的提升。

  “舍得”文化

  赵伟强总经理说,黄文仔非常备追求完美,他那种精益求精的精神,是很值得学习的,星河湾后来总结了一个“舍得”文化,他们的核心企业价值观里,第一个就是“舍得”。舍得就是有舍有得,小舍小得,大舍大得,对于黄文仔而言,就是大舍大得,并且是先舍先得。什么叫大舍大得,就是大家在做景观时,当时大家的投放都在300元/平方米,那时黄文仔做星河湾,就已投入了做700元/平方米,翻倍,黄文仔这种愿意先舍,再得,造就了星河湾这种非常震撼人的景观环境,即便10多年后,全国各地开发商虽很多学习他的,模仿他的,虽能将星河湾的建筑抄走,但景观抄不去,因为景观设计涉及面很广,景观中凝聚的黄文仔独道的理念和价值观。

  太合的企业文化与星河湾的精髓是一样的,太合的企业文化叫“真心做人,用心做事”。人正就是品要正,心态要好,如果心胸狭窄,斤斤计较就无法将事情做好,所以太合,在接项目时,就用真心,能做到的就接,不能做到的,不会硬接,这避免了在生意场上,为了接单,用了很多方法接下来再说,但一看,有可能亏钱,为了控制成本,为了赚钱,而不断在服务上、质量上打折扣,而太合是决对不会这样做的。

  太合的舍得,是一个过程,体现在谈项目的时候,对项目的规划、策划定位和市场开发的方向,一些比较有价值的部件的意见,会先免费送给客户,从这个角度来说,也是先舍,但具体做设计时,会认认真真用心去做,这个时候舍得是用心的程度。一般配套公司是通过招投标的方式,接单,而太合从不走招投标的方式,都是通过口卑相传,通过先得到开发商的认可而接项目。

  专做地产景观

  在国内,比较多景观设计公司老板都是专业出身的,比如中国园林上市第一股棕榈园林的张文英,还有北京土人的俞孔坚等,要么毕业于专科学院,要么是海归,那太合作为半路出家的景观公司,如何与这些专业性很强的公司作竞争?太合景观赵伟强总经理告诉新浪地产(微博)记者,太合一直都是很坦白地跟客户坦诚,自己是非专业出身,在景观专业中没有取得任何文凭,甚至一些景观的理论都很少去看,靠的是在实践当中,去总结经验。每个人都会在实践当中总结经验,但赵伟强又有什么不同呢?他认为,没有学院派的背景,所以只能专心地去不断地去研究客户的需要,而且专注于在地产景观这块领域。2003年,太合景观刚起步不久,那如何与当时市场上大的专业景观公司竞争呢?一定是差异化。那时国内景观公司许多类型的项目都有做,包括市政园林、地产等,市政景观,收益是非常高的,许多景观公司都争着做市政景观。而太合只专注在地产业务上,走差异化的路,当时赵伟强总结出了一个“地产景观”的概念,专做以房地产开发商投资的项目,投资主体是开发商,刚开始开发商主要投资是住宅,后来慢慢也开始有商业、酒店、旅游等项目,甚至将项目附近的绿地、市政工程也接下来,目前这个理念越来越被更多开发商所接受。这个理念也是从黄文仔那里传承的,星河湾的骑江木栈道,是市政路,市政的景观,但黄文仔将这市政路拿来自己设计,自己施工,是黄文仔自己掏钱做的,这个也是舍得,虽做的是市政工程,但品质与星河湾项目的要求是一样的,投入非常大,但效益非常好,因为将外环境也做漂亮,把整个楼盘都包装好了,这个也是先舍,大舍大得,而太合也在推广这种理念。

  适合第一,创意第二

  现在,太合与其他公司比较优越性,赵伟强认为,还是在做事的态度上面,这也是许多开发商对他们的反馈。许多开发商也接触过其他的设计公司,而对太合的评价非常高,这不是说太合的创意有多好,而是说,太合做事很认真,很用心,这也是最难得的。但用心和认真并不代表就不需要创意,是更好创意,所以赵伟强提出一个核心的设计理念,其中是“适合第一,创意第二”。目前,设计师很容易进入一个误区,第一,是为创意而创意,一个项目一接下来,很想找出不一样的东西,但是项目多了之后,就没创意了,很容易去复制,成流水线作业了,这是很可怕的,很可能是没有按照该项目应该有的设计去设计,而是,盲目去创意,这样等施工完毕之后,金钱投入后,发现产生错误,这样很浪费,虽然钱是甲方出的,但钱也是社会的财富,不应该浪费。第二种是复制,没有个性,每个项目都差不多。所以太合提出适合第一就是说每个项目,都是量身订做的设计方案,在其中具有很多创意,但这个创意的前提是适合该项目,所以适合第一,成为一个前提,做创意第二,这也是太合与别的公司不一样之处。

  “地产景观智库”服务模式

  赵伟强在对新浪地产(微博)记者解说太合景观的地产景观智库服务模式时说,地产景观智库之所以提出,是跟客户在合作过程中,发现客户存在以下几种类型,第一种是想做好,但是可能缺人才;第二种是缺意识,不知道该怎么做好,没方法;还有一种是缺观念、意识,什么叫做好,不知道,如何做好,不知道,请什么人来做好,不知道。今年,国家的宏观调控及大量推出保障房,很多原先做中低端产品的开发商,都开始做高端项目,因为保障房,即经济适合房,是中低端产品,目前在市场上做商品房的开发商,如果档次与保障房很接近,就没任何竞争优势和价格优势,保障房的价格是比较低的,开发商要赚钱,肯定卖价要相对高很多,要是在质量上拉不开优势,消费者凭什么以高价格去买这些商品房,所以说开发商目前压力很大,现在都在景观上增加了许多投入,为了让整个产品附加值提高,必须拔高,才能跟保障房拉开距离,才能保证效益,这样促使整个房地产市场往高端产品开发推进,所以越来越多开发商要做好,而问题也就出来了,原来做的是中低端产品,但突然间要提高层次,那什么才是好?这些开发商们开始到处参观,到处考察,但毕竟这些也只能学到别人皮毛的东西,必须实实在在做二三个项目才有感觉,目前房地产市场还是这个状况。太合景观以“中国地产景观智库”的全方位服务模式,为客户解决项目景观设计中的问题,以景观营造提升项目的档次,让每一个客户都成为明星地产商、每一个项目都成明星产项目

  对于赵伟强而言,目前为止最满意的项目是苏州中茵皇冠国际社区,该项目有高层、小高层、叠加式别墅,还有酒店式公寓,该项目因为在苏州的地王,所以当年开发商拿下这块地时,用了很大的代价,所以希望该项目楼价比周边项目能卖贵一倍的价钱,开发商对该项目期待很大,找了10家景观设计公司都没找到合适的,包括境外的一些著名设计公司,后来无意中找到太合,听说太合曾参与过星河湾设计,直接委托太合做<

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