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卫浴市场遭遇销售危机 行业“寒流”已然来袭

时间:2009-05-30  来源:  编辑:  浏览:359次
而上游企业的良莠不齐也影响到了商家渠道的建设与开拓…新产品经推出,往往就被众多企业直接模仿抄袭,如早前东鹏陶瓷研发的“金花米黄”简陶瓷的“大理石”欧神诺陶瓷的“普拉提”等…资本欠缺成陶瓷卫浴行业的绊脚石陶瓷卫浴制造商之所以难以面对市场的风云变幻,在于他们缺乏雄厚资金实力做后盾…
卫浴市场遭遇销售危机 行业“寒流”已然来袭

我国目前的陶瓷卫浴生产企业及其配套企业可谓数量庞大,有关人员分析指出,在当今新的产业格局下,陶瓷卫浴产业的产能得到了急速扩张,但由于销售不畅,行业“寒流”已然来袭。现在,卫浴市场的产能过剩已经成为了卫浴行业不争的事实。但是在众多产品之中,让消费者广泛知晓并且认可的品牌屈指可数。甚至还有很多中小卫浴企业还依赖于“贴牌”生产,仿冒名牌。而上游企业的良莠不齐也影响到了商家渠道的建设与开拓。

资本欠缺成陶瓷卫浴行业的绊脚石

陶瓷卫浴制造商之所以难以面对市场的风云变幻,在于他们缺乏雄厚资金实力做后盾。近两年因为企业迁移、设备更新和产能扩张,加上对于很多的中小企业来讲,资金的匮乏更是严重,贷款难、融资难也是摆在中小企业面前的一道难以跨越的门槛。企业如若没有形成稳定的销售通路,没有形成完善的销售模式,一旦市场上风吹草动,很容易遭遇销售危机,更无法谈及渠道下沉至二三级市场。

傍名牌现象有增无减

为了赢得市场销量和占取市场的主动权,一些大型陶瓷企业往往会投巨资进行产品研发,而这一笔投入的资金往往是中小企业难以拿出手的。然而,大型企业“高成本”的投入却难以获得“高收益”。新产品一经推出,往往就被众多企业直接模仿抄袭,如早前东鹏陶瓷研发的“金花米黄”、简一陶瓷的“大理石”、欧神诺陶瓷的“普拉提”等。

陶瓷企业不仅在产品上模仿,在管理、经营模式甚至品牌宣传上,众多企业也常搞“拿来主义”,跟风经营成为诸多企业得以生存的保命法则。同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋,无法进行市场突围,甚至被淘汰出局。

管理体系不健全

陶瓷行业在市场营销和管理方面还很传统,行业从业人员的素质普遍不高,因此,只有极少数拥有较知名的品牌的企业拥有相对完整的渠道。很多陶瓷企业自身的渠道和销售管理都明显不够规范,市场网点薄弱,经销商对产品的选择主要依赖其不同的人际关系。此外,众多企业没有运作独立品牌的能力,没有系统的经营管理模式和专业的营销团队,没有准确和稳定的市场信息来源,没有面向客户的统一服务标准和针对客户的专业服务体系,没有针对市场的研、产、供一条龙的体系,资金投入周期长且风险大,所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹,随时可能一招致命。因此陶瓷行业的改革迫在眉睫,刻不容缓!

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