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今年年宵花市最新特点述评—团购退出主角销量不降反增

时间:2009-03-04  来源:  编辑:中国景观网  浏览:1319次
尤其是北京上海广州这几个超大型的消费市场,团购的缩减量更加明显…另外,些设计精美的艺术组合盆栽在市场上亮相往往就被抢购空…情人节这天,很多大中城市鲜花脱销,些鲜花如月季玫瑰比平时的售价高出近倍…对于今年年宵花市中出现的销量不降反升的态势和格局,有分析人士指出,这与中国的国情与传统文化紧密相联…广州绿地是家网络与实体并存的鲜花店,据悉,整个年宵花市期间,他们的网络订花量
今年年宵花市最新特点述评—团购退出主角销量不降反增

人们在北京莱太花卉市场购买年宵花。

中国景观网3月3日消息:时间进入农历二月,一年一度的年宵花市尘埃落定。在金融海啸席卷全球的大背景下,今年我国的年宵花市呈现怎样的特点?记者综合各方面的情况,分述如下。

团购不再唱主角 销售手法花样新

受金融危机的影响,再加上各种政策措施的调控,今年的年宵花市,一个最大的变化特征就是团购消费量明显减少。据记者了解,北京、上海、广州、杭州、昆明、郑州、福州等年宵花消费量大的城市,今年都不约而同程度不同地出现了团购总量大幅度下降的特点。尤其是北京、上海、广州这几个超大型的消费市场,团购的缩减量更加明显。上海的一位经销商告诉媒体记者,往年他的货八成以上是以团购方式销售出去的,而今年的团购比例还不到30%。北京莱太花卉市场的一位花商向记者诉苦说,与他们合作多年的一些团购老客户今年都不知道跑到哪里去了,“连影子都没有看到,来订花的少得可怜。”广州的花商更是抱怨:“往年经常有人来买几十盆几百盆的盆栽花卉,有的还成车成车的买,今年这样的情况根本看不到了!”

团体购买历来是年宵花市的主角,很多花商过去甚至只做团购生意而不做零售生意。因为团购一次性购买量大,而且对价格与品质等不像零售那么挑剔,利润高、走货快。今年的形势显然不同了。据估计,今年的团购量较往年缩减了60%~80%。这就迫使经销商们不得不把目光转向零售市场。

为了吸引零售市场的消费者,引起他们的购买兴趣,经销商们必须花更多心思在销售策略与销售技巧方面多作改进。有的经销商在盆器上花样翻新,既有应时的“牛式”花盆,又有新颖时尚的功能花盆,还有颇为人性化的轻便竹藤花盆;有的经销商在包装上巧用心思,除了用丝网、彩纸、丝带等材料进行包装外,还配以精致的各种小挂件,有的还在包装上印上联系电话以便提供更好的售后服务;有的经销商将组合好的礼品花盆起个吉祥如意的商品名称来增加卖点,还有的推出各种优惠卡、服务卡以及花卉养护卡、盆器回收卡等,尽可能地满足零售市场上个性化的消费需求。更加注重营销策略,更加重视零售市场,是今年年宵花市场的又一特点。

专业人士指出,团购作为年宵花市主角渐渐淡出,标志着我国年宵花市的真正成熟。有眼光的商家,应该及时看出这样一个变化趋势,果断调整经营策略,以便掌握市场的主动。

网络订单上升快 时尚消费成新宠

随着网络向现代生活各个角落的不断延伸和渗透,今年的年宵花市也不可避免地融进了网络的元素。

记者在各大门户网站与一些著名的商业网站看到,鲜花专卖是春节前后各网站进行得最为火热的商业板块,订花者、淘花者不在少数。

广州绿地是一家网络与实体并存的鲜花店,据悉,整个年宵花市期间,他们的网络订花量都十分可观。特别是情人节这一天,更是盛况空前,网站订花平台接单286个,比去年情人节增长了4倍多!

位于北京市区且经营时间较为久远的一些著名网上花店,今年在年宵花销售期间业绩都成倍增长,成交量大幅度上升。订主以在校高校学生与白领阶层人士居多。一些全国知名的网上花店如东方鲜花速递、新上海鲜花礼品、罗兰网上花店、亲亲鲜花网等,今年都取得了非常好的销售业绩。

来自山东青州北方花木交易中心的信息表明,在今年的年宵花销售中,网络订单增长速度大于现场交易的增长速度10多倍。由于尝到了这方面的甜头,目前青州几乎所有的花卉生产者与经营者都有了自己的网站与网上销售渠道。

位于杭州曙光路上的梦湖花艺有限公司今年网络营销的态势非常好。总经理赵小进2月14日告诉记者:“情人节前一天,我们就卖了800多束鲜花。今天,我们还要至少送出500多份鲜花,这些都是网上和电话订的货。”仅情人节这一天,他们就聘请了50多名送花工以满足市场的需要。

网上销售会上升,在许多人的意料之中。但增加速度如此之快,则在许多人的意料之外。

鲜花价格走低 销售总量增加

席卷全球的金融危机毫无疑问会影响到年宵花市,整体上今年年宵花的销售价格会走低,市场需求量会减少,形势将不容乐观,这是年宵花销售季节来临之前行业内人士对今年年宵花市走向的一致判断。而事实上,人们的预测仅仅对了一小半。

现在回过头来看,今年的年宵花市并没有想象的那样悲观,相反却是出乎意料的平稳发展。所不同的是,刚开始的时候,人们观望的气氛非常浓厚。虽然春节前的总体销量要略低于往年,但春节后的补买增量远远超过了其所留下来的缺口。从总量上看,整个年宵花的销售量不降反升。特别是情人节的花市行情,更是出现了近年来少有的火爆场面。据有关媒体报道,在2月1日至13日这13个交易日里,云南昆明国际鲜花拍卖中心拍卖的各类鲜切花总交易量达到3374万枝,总供货量同比增长72%。情人节这一天,很多大中城市鲜花脱销,一些鲜花如月季玫瑰比平时的售价高出近5倍。

在今年的年宵花市行情里,大路货花卉在价格上出现走低的格局。这其中主要因素是年前人们的低预期和浓厚的观望情绪影响了今年的价格行情,卖花人担心市场前景不好而急于脱手,故难以卖出好价钱。特别是离春节很近的那几天,价格普遍要比往年低20%~30%。

另外一个因素是,由于惯性的原因,那些在年宵花市中多年来一直唱主角的花卉品种如蝴蝶兰、大花蕙兰、红掌、凤梨等供应量未减反增。据有关部门统计,今年蝴蝶兰的年宵上市量约为1500万株,比去年增加50%以上,年宵价格比往年下降约10%~20%;大花蕙兰上市量约为150万盆,比去年至少增加30%,年宵价格同比下降20%~30%;凤梨和红掌的年宵上市量分别为700万盆和400万盆,均比去年有所上升,价格也相应有所下降。虽然最后尚有一些尾货没有出手,但所剩不多,这从另一个侧面也印证了今年的年宵花市并没有出现大起大落,而是平稳地发展。

但与此同时,一些高品质的花卉产品却供不应求。进口高山杜鹃,批发价涨到2000元一盆,可是仍然一货难求。还有的经销商到处在寻找高档蜡梅海棠盆景,据说今年特别流行给老人送这类盆景,可是市场上找不到货。另外,一些设计精美的艺术组合盆栽在市场上一亮相往往就被抢购一空。

来自山东省青州市北方花卉交易中心的消息同样也证实了这样一个判断。据这个市场的鲁花苑花卉园艺公司单经理介绍:“今年发财树、宝贵竹、滴水观音万年青等盆栽,大花惠兰报岁兰等观赏花卉,价格比去年同期略有下降;蝴蝶兰所受到的影响最为明显,价格下降的幅度也最大;但大多数中高档花卉售价稳中有升,一些进口花卉和热带花卉的价格要远高于往年。”

对于今年年宵花市中出现的销量不降反升的态势和格局,有分析人士指出,这与中国的国情与传统文化紧密相联。春节是中国人最隆重的节日,利用春节表达自己的感情是中国人数千年来形成的传统。感情是不会受到金融危机影响的。此其一。其二,随着中国改革开放的不断深入,中国越来越与国际接轨,年轻人越来越与世界各国的时尚趋势紧密连动,数以亿计的中国青年岂能因一时的所谓金融危机而不去表达他们的情感诉求?这就是中国年宵花市必将越来越兴旺发达的根本所在。

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