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草坪经纪人周云霞:费尽心机的卖草姑娘

时间:2009-01-12  来源:  编辑:中国景观网  浏览:1293次
土里留着厘米草根,第年还会发芽…铲下来的草坪带着厘米草根,铺到土上就能扎根…记者这是块拼在起是吗?周云霞对…打电话给周云霞的,是在南京合伙开绿化工程公司的陈宏和宋洲,他们在网站上发现周云霞,提出要到她家看看草坪的情况…江苏句容是花草苗木之乡,种草坪种了十几年…周云霞回家以后,把这段时间收草坪的钱发给农户…冬天草枯黄了,销售进入淡季…记者般来说这块拼起来应该是多大?周
草坪经纪人周云霞:费尽心机的卖草姑娘

 草坪经纪人周云霞

草坪经纪人周云霞

中国景观网1月12日消息:冬天是江苏句容的农户最发愁的时候,因为一到冬天,这些农户种的草坪就变得一片枯黄。可在句容市后白镇,草坪经纪人周云霞却帮农户把这种枯草给卖掉了。

记者:“我看它都黄了怎么还会有人买?” 

周云霞:“没有黄。应该说它现在是进入了枯黄季节了,但是它没有死,它这个底下还有嫩的叶子,而且它这个根都是鲜活的,跟这个地底下连接的根断了之后,这个草坪起走了,明年春天这个底下的根它会继续发,两个月之后它又成坪了。”

    土里留着10厘米草根,第二年还会发芽。铲下来的草坪带着3厘米草根,铺到土上就能扎根。

    记者:“这是9块拼在一起是吗?”

    周云霞:“对。”

    记者:“一般来说这9块拼起来应该是多大?”

    周云霞:“一般达到0.83平方米。”

    记者:“为什么要这样来做?”

    周云霞:“这是各个行业的行规吧。考虑到人工铲的这个尺寸,这样铲,它会铲的比较好,而且方便工人铺呀,铺起来也很方面,如果你是整块的,你要是把它铺碎了,或者是你要是一整片的,很难把它压平。”

    周云霞回家以后,把这段时间收草坪的钱发给农户。农户想着就快过年了,用枯黄的草换到了钱,他们比平时领钱更高兴。

    农户:“下一个,下一个拿的多。”

    农户:“还是亏了我们的周老板,周小姐给我们帮忙,不帮忙我们哪个销得掉,长的再多也销不掉,没有办法。”

    记者:“你一年靠种草卖多少钱?”

    农户:“十亩田,大概8000元钱吧。”

    记者:“他谦虚没,他这数字报的谦虚了没”

    农户:“我要实事求是。大概8000元钱。”

    农户:“我一年啊,一年总是要赚到1万元,有10亩田。”
 

草坪

冬天草枯黄了,销售进入淡季。周云霞却比平时更忙,她要用2008年最后一个月,向全年卖出400万元草坪的目标冲刺。卖草卖出400万,连枯草也能卖得掉,可就在两年前,周云霞还一根草也卖不出去。

    2006年7月,在南京做广告策划的周云霞生孩子放产假,回到句容老家。在家里,周云霞发现一件她从没关注过的事儿。

    江苏句容是花草苗木之乡,种草坪种了十几年。这儿的农户只需要三年播一次种,每年就能起3次草皮,而且,足不出户,通过经纪人上门收货,就能把草卖到江苏、上海。周云霞的父母图省心,把家里8亩地全种上草坪。

    可父母种草卖草的简单日子,却被周云霞在网上的一个发现改变了。

    周云霞:“农户的价格是2元钱,那么经纪人他的利润可以在0.5元,0.6元这样子,他可以达到15%到20%之间。”

    为了证实网上的报价,趁着父母卖了800平方米草坪的机会,周云霞打听到,草被卖到江苏盱眙,她一路跟到盱眙,发现经纪人一平方米1块7收来的草坪,倒手卖了2块1。

    周云霞在外面转了四天,一回来了,她就向父母提出,反正放产假,家里的草全都交给她来卖。可对父母来说,当地经纪人比自己闺女更让人放心。

    记者:“你们接触过一些咱们本地的经纪人,是吗?”

    父亲:“对。”

    记者:“那些人就保险吗?”

    父亲:“他们也是慢慢熟悉,熟悉的一些客户,他搞惯了,都是老客户做的。”

    父母不把周云霞的话当回事,句容草坪搞了十几年,从生产到销售已经有完整的体系,女儿没卖过一根草凭啥往里闯。周云霞不服气地躲在家,整天对着电脑琢磨卖草的法子。她突然发现,句容草坪虽然规模大,但没有统一品牌。而客商在网上搜索时,却有一个习惯。

    周云霞:“行业里面呢,他们其实很清楚什么地方出什么产品,哪里出草坪,哪里出的苗木比较多,所以他们在搜索的时候,他们就会搜句容草坪,或者是常州草坪,或者是滁州草坪。”

    周云霞的老本行是广告策划,出于职业敏感,她感到机会来了。周云霞用“句容草坪”作名字,注册自己的网站。她盘算着,所有被句容上万亩草坪吸引来的客商,都有可能通过“句容草坪”这个关键词,把目标锁定在自己一个人身上。
 

周云霞:“记得很清楚的是第16天,开始有人打电话给我的。”

    打电话给周云霞的,是在南京合伙开绿化工程公司的陈宏和宋洲,他们在网站上发现周云霞,提出要到她家看看草坪的情况。可陈宏和宋洲第一次见到周云霞,就差点打消和周云霞合作的念头。

    陈宏:“感觉小女孩子,很年轻,年纪很小,我说这么小的老板,我说还很少见的,我当时也有一点,产生了一点怀疑,我说这个能不能做好这一块,我们也感觉到有点不大可信似的。”

    陈宏琢磨着草坪除了质量过关,更得保证随时要货,随时发货,可周云霞一副小孩模样,做事会不会三分热度,万一有突发情况能不能靠得住。第一次来句容,他们没向周云霞订货。

    周云霞不知道哪里出了问题。但一个星期后的深夜11点,周云霞突然接到宋洲的电话。

    宋洲:“下了两天雨,以后这个泥很烂,不好做,那怎么办呢?”我们后来拉起干土往上撒的,然后就是打电话告诉她就是说你赶紧要给我们送那个草坪。”

    宋洲只缺400平方米草坪,连1000块钱都不到,他把经常打交道的经纪人求了个遍,别人都嫌这生意麻烦又没得赚。最后,宋洲不得不找到周云霞。

    虽说是小生意,可周云霞知道,千万不能放过拉拢南京客户的机会,她赶紧承诺,明天上午一定把草坪铲好送去。

    周云霞:“他说不行,他说明天上午八点钟,领导就会来验收了,我必须今天夜里把它搞定了,那么呢,我就跟工人商量,当时工人都不愿意。”

    村里的铲草工不愿接小生意,周云霞保证给他们加工资,工人又说,晚上干活根本看不见。

    周云霞:“我们就想办法吗,就是说让工人把家里面的可以用来照明的工具全部带过来,把那个,就是电瓶灯呀什么都带过来,甚至有些就像矿工戴的那种帽子前面,前面带一个灯的那种,这样大家就挑灯夜战了吗。”

    宋洲:“他们会不会送来我们也很担心,当时我们多方面打电话催,她说你不要催了,我们已经在路上了。”

    一夜苦熬,天刚微微透亮,送草坪的卡车抵达了宋洲的工地。

    宋洲:“当时送到的时候已经是快四点多钟了,那一次非常感动的。”

    四点接到货,宋洲在八点之前铺完草坪,通过了验收。周云霞松了口气,虽然才卖了1000块钱不到的草坪,扣去成本工资甚至亏了100块钱,但她终于把自己家的草坪第一次卖了出去。宋洲觉得周云霞做事靠得住,和周玉霞签订长期合同,还把她介绍给十几个同行。

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