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什么样的苗木销售策略能让苗木价格翻上十倍

时间:2019-08-13  来源:中国景观网  编辑:wangxiangyang  浏览:340次
在江苏省新沂市,花卉种植户张新振调整了自己的销售策略,他不仅将自己培育的苗木经过布局、修剪,按照高矮、粗细等组合成盆景,还有了新的销售噱头:买盆景,送服务,结果他的苗木价格翻了10倍、20倍。

这两年,国内花木市场的需求侧发生了变化,不仅市场萎缩,而且价格也急剧下跌。但是,将苗木变成小盆景,却收到了意想不到的效果。

盆景

壹买盆景、送服务

在江苏省新沂市,花卉种植户张新振调整了自己的销售策略,他不仅将自己培育的苗木经过布局、修剪,按照高矮、粗细等组合成盆景,还有了新的销售噱头:买盆景,送服务,结果他的苗木价格翻了10倍、20倍。

最值得我们学习的是张新振卖盆景送服务的意识,通过盆景艺术在线、QQ好友、微信朋友圈等方式,指导用户如何施肥、浇水,这在无形中打响了自己的口碑。

而且这种模式不仅整合了网络资源与电子商务平台对接,还发展线上线下联动的新型营销模式,不失为苗木销售供给侧改革的一个典型案例。

贰 从盆景到风景

对于农民来说,“创意农业”和“供给侧”这些经济学名词,有些难以理解。但是,新沂农民以市场为导向,因地制宜努力提供客户喜欢的产品,尝到了实实在在甜头。仅创意盆栽这一个产品,已带动了3亿元的产业规模,吸纳了近万名农民在家门口就业。

在高流镇天工园林的基地,郁金香艳,李花雪白,桃花粉红……望着一群群徜徉在花海中的游客,公司总经理魏博笑呵呵地聊起他的经验:“全靠转型,激活了花木基地。在外地,看到一些苗木基地利用花卉,搞起了观赏旅游,赚钱不少。”魏博说,“这给了我灵感,把原先卖苗木花卉的基地,转型为卖风景。”

在确定了转型的目标后,他开始筹集资金,对已经培育起来的花卉苗木基地,按休闲观光旅游的要求,进行改造。同时,还建起了花卉餐厅、花卉超市等旅游配套设施。游客到基地来不仅能够赏花休闲,还能够购买到各类高、中、低档的盆栽景观植物、水生花卉等旅游产品。

叁 新技术 高价格

对于苗木种植农户的转型,种植鲜切花的农民却走的是另一条道路。在新沂市草桥镇农民王贵林的连栋大棚里,一株株菊花被准确地定位在一个个小小的方格子里,一垄一垄,整整齐齐,每株菊花高度都十分相当。这一个占地4000多平方米的连栋大棚,一共有万株菊花。

除了定位格,每个大棚里都使用水肥一体化的滴灌技术,棚里还有黄色防虫板。当然,最先进的当属植物补光灯和遮黑布。“植物补光灯,主要是控制光源。出口菊花对高度有很严格的要求,补光灯就可以控制好菊花的长势。”王贵林补充说,“这个自动打开收缩的遮黑布,它的主要作用是促进菊花做蕾、出花,说白了就是控制花期。”

王贵林的鲜切菊花主打高档出口,他的鲜切菊花恒温保存可以达到55天,而一般的保存期只有25天。如今,由于品质优良王贵林的鲜切菊花早已打入了韩国和日本市场,平均一株菊花可以卖到元,效益颇丰。

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