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影响苗木利润的因素

时间:2018-12-07  来源:中国景观网   编辑:zihuan   浏览:37次
园林绿化行业的发展,带动苗木行业的发展,很多人开始转行到苗木行业,但是苗木行业并不是每个人都能做好的,苗木行业利润有很多的影响因素,本文中国景观网小编为大家介绍下苗木利润的影响因素。在了解这之后为大家整理下提升苗木利润的方法。

影响苗木利润的因素

1、人工成本

苗木产业的利润率在去除人工费以前,看上去还是很可观的。但许多地方人工费逐年攀升,加上平常的施肥、喷药,样样都要靠人工,支出费用也不容小觑。

如今在苗木种植区,开着私家车送农工上苗圃绝非什么稀罕事,没有这样的条件,连农工都招不来。随着人工费用的不断上涨,这种可观利润也逐渐被压缩到所剩无几。

2、自然灾害

但凡农业种植,受天气因素影响都很大,苗木产业也不例外。现在全国每年的自然灾害很多,主要的包括台风、洪涝、干旱、冰雹、霜冻、病虫害等等,防不胜防。一场冰雹,就可以让本来能卖好价钱的小苗一夜间伤痕累累,最后只能以几毛钱的价格处理。

苗木种植挣钱容易,但损耗支出也更容易,想要控制成本和损耗支出,建议可以适当购买一些相关的商业保险。

3、苗木不是完全市场定价

苗木产品因为牵涉到绿化环境等等的治国理政的根本问题,所以每个国家都不会完全市场化,而是强力进行宏观调控,确保供给的数量有保障,而且价格比较平稳。有经济学家开玩笑说,绿化苗木价格直接影响苗市发展,而现实情况也差不多。

由于中国的苗木人大多数走绿化苗木的路线,且近年价格波动十分剧烈,对整个苗市的影响确实不小,所以,苗木产品的利润不可避免地要受到国家宏观调控的影响,这是一个不可忽视的重要因素。

4、毛利率会骗人

纸面上算出来的利润对于二三产业可能是可靠的,但对于苗木就不一定行。比如,超市的一般毛利率得保持在20%—25%之间,这样才能保证净利润在3%—5%左右。那么苗木需要多少的毛利率才能保证挣钱?这是一个在实践中不好回答的问题,因为这种测算也只能是起一点参考作用,根本不适用,苗木的市场波动大而且不好预测,某种程度上不亚于撞大运。

白蜡为例,行内的基本都知道苗木的周期性,而去年更是出现了前所未有的逆市下跌,将以往暴利的苗木规律也打破了,在这种情况下,算好的利润基本上是一种讽刺。

苗木

5、资金周转、利息

苗木产业融资成本很高,在农地无法抵押、担保困难等情况下,关键时刻就只有靠借贷融资。比如民间融资渠道贷款灵活,放贷速度快,但是利息高,适合短期借贷。银行机构需要以个人或企业的固定资产抵押,审核严格,放贷速度适中,适合中期使用。针对农村用户的小额贷款,放贷规模小,利息低,适合长期使用。

不少人盲目使用民间融资,光高昂的利息成本就能吞噬掉大量的利润,一旦市场行情没有达到预期,而投资周期又长,于是倒在黎明前便成为苗木投资的一个常见现象。

以上就是中国景观网为大家整理的影响苗木利润的因素,那么如何在减少这些因素的影响,提升自己的苗木利润呢???以下为大家介绍几种方法。

怎么提升自己的苗木利润

1、要谨慎选择好自己的苗木种植品种

很多苗木生产者在引进、繁殖、培育和销售苗木时缺少规划,没有形成自身的特色,苗木品种结构与当前绿化造林建设所需的树种、规格不相符,导致自己的苗木产品销售困难,出现苗木结构性过剩和积压现象。这是苗木不好卖或者卖不出理想价位的最根本原因。

这就需要每一个种苗人必须要多关注行业动向,要多关注苗木行业的政策走向和市场走向,在此基础上要尽量去种植那些稀缺的适销对路的苗木品种。譬如显而易见的事实是,未来几年,大型生态工程PPP项目、田园综合体建设、特色小镇建设、文旅一体化开发、乡村振兴战略等一定会大行其道,这些工程项目需要一些什么样的树种、需要什么规格的苗木产品?其中是大有学问的。

2、营销自己的苗木产品时最好能直接面对客户,尽量减少中间环节

不少苗木种植者,置日新月异的互联网技术发展于不顾,对领导潮流的各种苗木电子商务熟视无睹,在苗木销售时依然十分热衷于去找那些传统意义上的苗木经纪人。

其实在如今的信息社会和互联网时代,只要你将自己的苗木产品接入到合适的苗木电商端口,自己的产品就可直接面对消费者,它会大大提高交易效率,减少中间环节,从而提升利润空间。

这么好的方式,可惜不少苗木种植者特别是那些中小苗木种植者,居然没有足够重视,也没有迈出实际步伐走到这个领域中。这就难怪他们会叫苦不迭。

苗木利润

3、建立起自己的产品口碑,树立好自己的产品品牌

在这个无品牌不立的时代,如果你的苗木产品没有品牌,别人就不可能找到你并记住你。什么叫品牌?品牌就像一个人的名片,它是一个产品的代名词。

如果别人一提到什么品种,第一个就能想到你,那就说明你建立起了自己的品牌。诚信经营、说一不二、保质保量、持之以恒,这些都是积累老客户、树立品牌的最好方式。

说白了,有品牌就会有市场。如果你经营好了自己的品牌,有了一个好的业界口碑,就不会发愁找不到客户,也不会发愁价钱卖不上去。

4、以质量为先,尽力去培育那些精品苗木

我国的苗木市场虽然总体上供过于求,但精品苗从来就不缺少购买者。恰恰相反,很多采购商经常是找遍供应者,还是买不到他们理想的苗木产品。

由于这些年来发展起来的苗圃实在太多了,且大多数苗圃管理者不懂栽培技术,对树种的特性也不甚了解,有的肥水管理不当,有的栽植密度过大,结果使优质苗出圃率极低,劣质苗遍地皆是,导致绝大多数苗木产品缺少市场竞争力。

要想提高自己苗木的竞争力,必须要系统学习苗圃管理种植技术,要用先进科学技术,这样才能省时省力,才能培育出优质品种,从而最终赢得市场、赢得消费者。

以上就是中国景观网为您整理的有关苗木利润信息,希望对您有一定的参考价值。

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