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销售旺季,你的苗愁卖吗?

时间:2018-03-22  来源:中国景观网  编辑:fangfang  浏览:423次
阳春三月,正是苗木销售的旺季,为什么总有人说苗木“难买难卖”?拓渠道是个系统工程,既要有胆识,也不能盲目,要充分分析市场、预测前景,要多和业内人士交流,做到知己知彼,同时通过有效措施来支撑苗圃的发展,打有准备的仗。

由于春季是苗木萌芽的季节,也是苗圃种植和绿化造林的最适宜时期,而秋季,苗木生长高峰期告一段落,苗木休眠期移植避免了疯长中的打击,各地苗圃地及绿化工程项目通常都在这个时节进行苗木选种栽植。然而在苗木销售旺季,有些人的苗木却很难卖掉,这是为什么呢?苗木人应该怎么做呢?

苗木运输销售.jpg

1、苗木经营首先要做好定位

苗木经营要根据自身条件和经营目标,以市场和用户为导向,准确定位,形成特色和优势。

定位:企业定位-经营定位-区域定位-苗圃定位-品种定位--市场定位-客户群定位。

品种选择与产品设计:实现差异化经营与-当你的苗木产品做到与众不同-不可替代时,就建立了自己的竞争优势及定价权和客户选择权,同时带来超额利润。

苗木产销经营:减库存、去产能、盘活存量,控制增量,保持现金流。

2 、看清苗木产销形势及其“短板”

苗木结构性矛盾依然突出,生产跟应用严重脱节,产品结构和经营方式堪忧,产销极不平衡,结构性产能过剩致使“买难卖难”依然如故。

从供给端看,产能严重过剩。

从需求端看,市场需求乏力。

从资金上看,资金链断裂风险加大。

从生产经营看,生产成本高企,苗圃经营艰难。土地成本、人工成本、物料成本、机械与物流成本不断攀升,有的苗圃销售收入不足以支撑运营开支,维持苗圃再生产非常困难。

从人才技术看,苗圃管理专业技术人员严重缺乏。通常是外行管理几千上万亩苗圃,没有专业基础知识和管理能力,生产管理粗放,资源浪费大、产销率低、效率效益大打折扣,并且蕴藏着极大的经营风险。

因此,苗木产业今后不宜再盲目扩张,而应淘汰一批落后产能,清理那些没有商业价值的垃圾苗,着力去库存,消化存量,从供给端和需求端两方面着手,进行苗木产业结构调整和转型升级。

3、适当的苗木产业转型的逻辑

苗木产业转型应从原来的单一苗圃生产扩张向综合经营开发转变(如苗旅结合、林苗一体、园艺生产、碳汇交易等),同时要遵循苗圃建设与资本运营、互联网对接、品牌创建、服务升级并重的发展模式,形成独特的商业价值和竞争优势。

苗木产业转型升级的逻辑是:淘汰落后产能,行业重新洗牌,通过勇气和创新打造园林苗木产业的升级版。

4、商业价值是苗圃经营的核心问题

苗木产品商业价值的实现,要做到与众不同,符合宏观需求、不可替代;具有小众产品中的新奇性,大众产品中的独特性;即使常规普通产品,也要做到极致,从而获得产品的定价权和对客户的选择权。

5、苗木产业数据化势在必行

苗木产销没有调研和数据支撑,不仅生产盲目,所谓的行情与市场预测业是胡扯害人的。加强产业和市场调研,建立苗木大数据库,是产业面临的紧迫问题和努力方向。

大数据时代,不管你接受与否,在大量产业及企业数据的涌现下,数据创新已成为生产经营者的必须品, 数据就像金子一样,是一种新的资源和竞争力,数据化是攸关企业生死存亡的大问题。

6、苗木生产要根据市场和用户定制产品

苗圃经营最核心的是:认真分析市场需求;站在行业的角度;前瞻性规划布局;定位目标市场和客户群;选对适销品种,提升苗木的商品价值;优化产品结构,建立产品系列。

什么苗木最为客户青睐?

工程适用、规格成系列、标准化,能做行道树的大乔木以及观花、色叶乔木;品质好、颜值高,广泛用于中层的观花(叶、果、枝)、闻香小乔木和花灌木;苗木新优品种(乡土树种和外来树种相结合);能在北方适应并健康生长的常绿阔叶乔木;抗逆性强的功能性苗木(净化空气环境-耐盐碱-耐水湿-耐干旱贫瘠-抗风沙);屋顶和立体绿化矮生乔灌木;容器化和标准化苗木等。

什么是市场最为需求的产品?

能完全替代野生大树的大规格优质乔木(能做行道树),大规格中层观花(叶、果、枝、闻香)的小乔木和灌木,功能化乡土苗木等是我国市场最稀缺的资源,也是需求最强劲、最持久、最有市场价值和前景的产品。


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