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新常态下,苗木企业怎么种挣钱?

时间:2017-09-13  来源:中国景观网  编辑:fangfang  浏览:463次
经过前几年苗木产业发展的超常规状态后,现在的苗木行业处于新常态,苗木市场波动大,风险也大。那么种什么样的苗木才能赚钱呢?这是每个苗木人都想知道大答案吧。提高销售额,现金是王,网络营销成为趋势。

“苗木行业走向新常态,有人说这是套话,我认为这是实话、是真话!眼下种什么苗木最赚钱?其实每个人都想知道答案。如果要回答这个问题,还真不是三言两语可以说得清道得明的。其实,市场上任何一种苗木都有它独特专属的价值,存在即是合理,很难准确的去定义到底哪一个赚钱,哪一个不赚钱。

真正要弄清的应该是:怎么通过不同的选择来赚钱。

秘诀一、老品种市场再次回暖

绿化要求多样性 ≠ 那些老品种、乡土品种、某个时期数量多的品种就再也赚不到高利润。

还记得当初的狐尾椰子吗?这个品种由于是比较早期的绿化用树,用得多种得多,随着市场需求的转变,后来大量被砍,300元一棵都没人要。然而从2013年起,价格又一路上涨,多年生、品相好的可达到2000多元每棵。

再比如老人葵,前几年市场泛滥,待不少苗农退出以后,2015年走量又开始大起来了。有人问,那接下来会不会是中东海枣?那就请多走走市场,自会有答案。

任何商品都有过剩的时候,苗木更是如此,过剩的极点是无人问津、砍伐烧火,而过后的几年又会因为极度的砍伐而出现市场供应空缺。每个品种都可能有这样的机会,在于你会不会捕捉信息。 当一个品种价格越来越低,没人再发展,甚至砍伐烧火时,就要注意后面的需求爆发。

秘诀二、小苗比大树盈利快

为什么这么说:第一点是因为用量大。一个工程小苗的用量是非常大的,像红花继木苗,金叶女贞苗,红 叶石楠苗,桂花苗等。少则10几万,多则几百几千万,大家 出门可以随便扫一下你最近的绿化工程,小苗占了多少。第二点是小苗繁殖时间短,出钱快。小苗基本一年有时候不要一年就可以长到30-40cm,直接工程苗 的标准,有人要马上可以卖钱。但是正是因为小苗的这个特点,成长时间短,也是很容易跟风种植的,如果没有渠道大量积压小苗也可以培养成球类,价格由几毛也 会卖到几块到几十,根据大小来。而大树的特点呢,不那么容易更风,但是培育的时候要久一点,来钱也慢一点。比如桂花树,罗汉松,茶花这些慢生树种,一年长 的不多。一般买回去栽,也得长个3年左右转卖出钱。总之,小苗大树各有各有优缺点。如果按1亩地每年可以种20万株小苗来算,每株0.5元的话,就是10万。就当去掉一亩地1-2万元成本,年净利润还有8、9万元,再保守估计也有5万吧。

秘诀三、小规格苗木上量也赚钱

绿化工程中小苗用量大还是大树用量大?肯定是小苗用量要大十倍、百倍,甚至更多。

对,说的就是地被和灌木类,它们在苗木大数据中往往属于比较受忽视的一个大类,然而在苗木工程中的重要性却是不言而喻的。例如在2016年,勒杜鹃、小叶栀子、毛鹃、南天竹等品种的成交金额都名列前茅。时间快,一年可以翻好几翻的灌木地被也是好做的,所以不要只盯着乔木看。

秘诀四、自然树形用量增

中国的绿化长期以来都是笔直的,几何形状的规律性太明显,这其实是最简单的初级绿化,真正高档的绿化 设计观念应该是回归自然的。这两年,设计师的观念也在进步,我们在绿化工程中用到了多杆的大叶女贞、多干香樟、多干紫薇等等。还有一些自然s树形也都得到 广泛运用了。

秘诀五、大树改造速度快

很多罗汉松,不论是大树还是盆景,都是嫁接而成的。一个好的本地或台湾树头,嫁接上最近热卖的海岛罗汉松,经过几年的重塑形,价格翻了好几倍。又如美国三红紫薇,可以用其它大紫薇树嫁接换头,价格马上水涨船高。再比如,白花红茶桩嫁接各式好的茶花品种,价格一下子也就上来了。

但是这主要看个人技术,所以还是要多掌握些栽培养护的知识。

秘诀六、红叶多了绿叶贵,灌木多了花草贵

随着红叶石楠育苗技术的普及,数量越来越大,价格越来越低,而绿化工程需要红绿搭配 的,比如红叶石楠金森女贞搭配,红花继木与大叶黄杨等的搭配,以至于造成这两三年金森女贞、金边黄杨大叶黄杨的价格都高于红叶石楠。还是强调一个多样 性,品种搭配的问题,这几年你有一块金边黄杨、大叶黄杨,找上门的人很多,而红叶石楠市场上到处都有。注意一个趋势,高档的绿化开始用各种草本了,禾本科 一些草类,一些宿根花卉类,这些品种的用量可能越来越大,而亩产值可能惊人。

秘诀七、提高造型功力

盆景和造型树是中国特有艺术,将来可能会发展壮大。如果你稍有艺术细胞,土地又不想扩大很多,不妨在大树造型上多花功夫。

造型大树通过用时间、用功夫、用艺术来提高树木的观赏价值,可以大幅提高单位面积的产出。常见造型树种有罗汉松、黑松、真柏、五针松、马尾松、小叶黄杨朴树、赤楠、榆树、对节白蜡小叶女贞、流苏、紫薇、龙柏、刺柏等等。

秘诀八、全冠树、自然树形用量增多

中国的绿化长期以来都是功利的,在要求立竿见影的效果下,又要考虑成本的问题,尤其是高档的绿化设计里面既要求回归自然又对苗木的质量有所提升。随着近几年设计观念的进步,在绿化工程中又用到了多杆香樟、多杆紫薇等,而且市场里也出现了越来越多的全冠树。

秘诀九、现金为王,网络营销是趋势

简单来说就是你有苗木就要销售,不要总想着树长大了钱更多,只有到手的利润才真实,毕竟市场是不断变化甚至违背大部分人的预测判断的。

高价苗木新品种你要从引种角度去思维,买回来立即繁殖,一株可以繁殖几千株,当年可以出售,那你就通过小苗实现了资金回笼的过程,降低了自身的投入风险。可惜大多数人总想着把树养到到大规格再出售,以获取更高利润。

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