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2017年苗木人的“八大”经营现状与对策

时间:2017-08-31  来源:中国景观网  编辑:fangfang  浏览:1851次
今年很多地方苗木出现了量价齐跌现象,人工费、农药、化肥、材料费年年涨,工人难找流动大,加上地租费,生产成本越来越高。对花木产业发展和产能过剩的问题,如何采取有效办法控增量、去存量,除通过市场的作用消化外,还需有关方面统筹考虑解决。

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经过30多年的快速发展,我国花卉苗木产业已形成了庞大的产销市场和完整的产业链,成为世界最大的花木产销国。在中国经济进入新常态和“三期叠加”的深度调整中,不仅传统制造业和房地产存在产能过剩和去库存的巨大压力,园林花木产业也深受其影响,“三去一降一补”的压力也存在。苗木产业土地成本、人工成本、物料成本、机械与物流成本不断攀升,有的苗圃销售收入不足以支撑运营开支,维持苗圃再生产非常困难。在中国有接近300万的苗木老板,作为一个苗木人,不知道你是不是也有以下的经历。

一、苗木人正面临的经营现状

1、成本越来越高

人工费、农药、化肥、材料费年年涨,工人难找流动大,加上地租费,生产成本越来越高;

2、品种很难选择

总想选择价格高,走量大,行情好的苗木种植,但种下去了又心里总是不踏实,等到卖苗的时候未必赚到钱。

3、销售过程繁琐

反复报价、号苗、挖苗、吊装、物流运输,都要严格按照标准,祈祷没有退换货,收到货款才算是赚到了;

4、回报期太长

每年数百万投入,养一两千亩的苗木,资金周转压力大,急等钱用的时候苗木价格再便宜也得想办法卖;

5、债务问题突出

年年卖苗,年年要债,赚的钱都在账面上,没单子苦逼,有单子不敢做也苦逼,下辈子再也不干这一行;

6、养人难养团队更难

没有帮手不行,好的帮手也难找。销售人员养不起,熟手不便宜,生手培养好了和你拜拜自己去做老板了。这个时代不能单打独斗,碰上现金流紧张,把房子卖了,也要把工资发了,留住团队;

7、核心竞争力弱

管理一两千亩苗圃,不管是企业管理、品牌口碑、主打产品还是团队竞争力样样都不能缺但样样都不强。维持住客户总是头疼,吃饭喝酒唱K送礼团团转;

8、缺乏诚信机制

行业诚信度低,每次交易都战战兢兢,生怕哪个环节出差错,就怕钱货两空,赔了夫人又折兵。

二、苗木行业的经营现状的八种对策

对花木产业发展和产能过剩的问题,如何采取有效办法控增量、去存量,除通过市场的作用消化外,还需有关方面统筹考虑解决。

1. 加强供给侧结构性改革,提高苗木商品率和优质率,形成产品系列,满足新经济形势下市场和用户多样性、个性化与功能性需求,从源头上解决产品生产与应用的不对称、不适应矛盾,解决“买难卖难”痼疾。

2. 理清思路重新定位,理性对待苗圃规模化扩张,严肃对待跟风种植和同质化竞争,保持差异化生产经营和建立产品系列,形成“高端有市场、中端有支持、低端有保障”产销格局;

3. 对现有苗木进行梳理,根据市场与用户需求调整销售模式和价格,不惜售,不盲目存大苗,盘活存量,加快周转,确保现金流不断,这是活下来的保障;

4. 对现有苗圃进项改造,在确保主营产品和苗木质量的基础上,向苗旅结合、林苗一体、园艺生产靠拢,突破园林苗木单一市场的束缚,创建多渠道、多市场、多个收入来源的经营;

5. 适应新常态、运用新技术,主动拥抱互联网,积极与资本对接,用互联网思维提升经营效率和效益,用资本运营解决“资金瓶颈”,扩充经营品质与内涵。

6. 练好内功,调整产品结构,研发新优产品,完善经营管理,减低成本,增收节支,防控风险。

7. 关注宏观政策、寻找和把握商机,在困难中寻找和发现机会,如与一带一路、长江经济带、京津冀协同发展等国家战略投资项目有效对接。

8. 从容淡定做中长线经营,而非急功近利做短线,花木生产者要抛弃以往“速生+快钱+暴利”的心态,建立“品质+应用效果+用户满意度”的心智模型,用高品质的产品和精准的服务,解决用户痛点,满足其对生态产品多样性与个性化需求,用“服务即营销”的新理念赢得市场和用户。


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