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销售旺季,苗木买卖值得注意的问题

时间:2017-03-06  来源:中国景观网  编辑:fangfang  浏览:409次
供求双方是苗木市场交易的主角,只有供求双方都本着老实守信的原则,整个市场的交易才干平安有序的进行。建议推销者推销苗木时一定要考察清楚,确定价格及其他费用,以确保整个推销过程的顺利完成。

苗木交易中我们会遇到很多问题,为防止更多人被骗子蒙蔽,本文总结出苗木交易中所需要注意或容易忽视的问题,以帮助读者提高警惕,识别交易中的陷阱。

1. 不正常低价

在一些网站或信息杂志上,常可以看到一些明显低于正常价格的苗木报价,而且还长期宣传。这些广告中,除个别属处理苗木外,绝大部分是以低价“忽悠”客户与他们联系。实际上根本不可能以广告中的价格成交。在信息传递如此快速的今天,捡到“便宜货”的几率是很低的。

2. 关于诚信问题

往往“坏事”的人都是您身边最近的“兄弟”。经常会出现下游供应商直接找到你的上游供应商的“跳墙”的事儿。苗木行业里面这种事情也发生不少,但往往都是最为行业不耻的事情。苗木人切记维护好自己的诚信。

3. 什么苗都有

满满一大页品种名,几乎什么苗木都有,与卖苗的人商量数量、价格等,对方几乎有求必应,很好说话。这十有八九是“诱饵”,因为一个地方的苗木种类都是有限的,每个苗木经纪人能组织到具有竞争优势的苗木也是有数的。采购者如果图省事,很容易中了骗子的招。

4. 拿星级唬人

园林苗木的网站、杂志很多,其中一些还有各种级别的会员认证。由于管理不完善或技术有漏洞,一些骗子也成为了“星”级会员,利用人们轻信的心理,进行欺骗。有的连续刊登“显示实力”的大幅广告诱人上钩。识别这样的骗子,关键还是要谨慎,不盲从,“小心驶得万年船”。

5. 装大款

有的购苗者开豪车,住高级宾馆,说话口气很大,甚至有些装腔作势。还有的领着卖苗者到豪华的办公室,说公司有多大多大规模。这些人看似牛气哄哄,但谈起付款来推三阻四,一点也不痛快,与“大款”身份不符。遇到这样的人也要小心了,不要被表面的“气派”蒙蔽。

6. 地址模糊

对外宣传自己有多大面积的苗圃,对于苗圃或公司地址写得却很模糊,比如就写某市某区,电话往往也只是一个手机号,没固定电话。当购苗者提出去苗圃看苗时,又找借口推脱,就是不让去实地看苗。看货下单是常理,遮遮掩掩的就应该引起警惕了。

7. 舍近求远

苗木一般是就近购买,既方便又能提高成活率。有的购苗者偏偏舍近求远,不是为了图便宜,且不是现款交易。遇到这一违背常理的行为,卖苗者需要提高警惕,有些很可能是因为信誉差、附近熟悉的人不和他们做生意才舍近求远去外地的。

8. 关于苗木价格信息的问题

移动互联网时代价格信息已趋于透明。有的时候“微信群”也害人啊,信息泛滥,浪费不必要的时间。苗木资源及价格你真的控制得了吗?微信群发那么多供应有没有把苗卖出去?时代在变,渠道也在变!

9. 下单量陡升

刚开始购苗时很痛快,苗款给得很及时,让卖苗的觉得对方是个讲诚信的人。做过几笔买卖后,购苗者突然要一大批货,并找借口说先欠上苗款。如果卖苗者放松警惕,货发给对方后,再打电话就难找到人了。不是合作时间特别长的客户,最好现款现货,避免以后的麻烦。

10. 虚假汇款

还有一些购苗者自称是某政府机构或部队管采购的,要卖苗者定高苗木价格,索要回扣。电话中谈好合同后,购苗者传真过来一份完整的合同,同时会传过来一张银行付款凭证,并在电话中催促卖苗者尽快将回扣款打给他们。对方可能是伪造的汇款单,苗木销售者只要多一个心眼,亲自到银行查一下款项是否真正到账,就可避免上当受骗。

12. 颁奖设局

现在苗木行业很活跃,各种业内的评奖活动也比较多。一些骗子冒充政府下属部门工作人员,利用一些卖苗者想出名的心理,颁发各类所谓的荣誉称号或奖章奖状,骗取资金。还有的冒充电视台、电台记者,要卖苗者交制作费,说是能在广播电视上为其做宣传。对于这些骗子,只要打个电话到相关单位核实一下情况,就能戳穿骗局。

12. 乘黑装车

看好货,起好苗后,卖苗的借故拖延,就是不装车。等到了晚上,或者购苗者疏忽大意不在现场时开始装苗,这样借机将一些差苗、不合规格的苗装车充数。等到货拉到工地发现时已经迟了,货款交了,卖苗的也不会承认,不细心的结果是只能吃哑亏。

在苗木交易中,特别是在与不熟悉的人做买卖时,很多人都有过受骗的经历,有的还损失惨重。建议推销者推销苗木时一定要考察清楚,确定价格及其他费用,以确保整个推销过程的顺利完成。推销者也可以选择和一些有实力的供货商合作,这样不但确保了信誉和苗木的质量,而且节省了推销时间,降低了推销本钱,也减少了推销风险,确保了交易的平安性。只有使供求双方坦诚交流,通力合作,才干使苗木市场规范化、合理化,交易才干有序进行,进而实现双方共赢和发展的目标。

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