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品牌下沉带给石材业的是机遇还是挑战?

时间:2016-04-21  来源:  编辑:  浏览:91次
据懂得,国内某著名品牌入驻菏泽市场不到个月就关门歇业了…经销商营销法宝看重服务位石材经理告知记者,现在顾客是上帝,他们下单经销商求之不得…开业之初顾客多,但是订单少,后来就没有顾客了…在这样个中小城市,花费者无法蒙受太高的花费程度…第企业要有社会义务感,在逢迎农村市场的同时要不断地领导和转变农村建筑构造误区,使之逐步走向规范化…低碳时期,环保石材悄然走俏位经销商告知记者说,

中国园林网7月8日新闻:品牌下沉二三线城市这一策略的准确性是毋庸置疑的。品牌下沉不仅可以使更多的花费者享受到更加优质的产品,而且可以抢滩登陆空白市场,获得先机,推进石材品牌宣扬和扩展再生产。

品牌下沉至二三线城市,谁主沉浮?并不是所有品牌都“会水”,换了处所很能出问题。相似案例屡见不鲜。据懂得,国内某著名品牌入驻菏泽市场不到三个月就关门歇业了。开业之初顾客多,但是订单少,后来就没有顾客了。代理商以为是宣扬不够,所以就在当地媒体大打广告,但是收效甚微,最终只好关门大吉了。后来据懂得,该品牌产品德量国内一流,症结是营销策略不对:产品德式不够新鲜,价位太高,不为宽大花费者所接收。在这样一个中小城市,花费者无法蒙受太高的花费程度。所以做经销必需合恰当地的市场行情。

据不完整统计,在菏泽市丹阳路西段及九州商城共有60个品牌、将近80个大小类似的门店,但生意却不尽雷同。有的经销商一周之内能销售几十万,但是有的店面竟然一个月不开张,令人大跌眼镜。

随着近年来的品牌下沉,但是在这个不太发达的城市却有一种怪现象:品牌大不必定生意好,价钱低不必定销量多。同行之间单打独斗,相互毁谤,恶意竞争。王婆卖瓜式的品牌宣扬缺乏目标性,最后导致花费者无法选择,销售很差。所以就会呈现好的更好、差的更差,相应的也会呈现倒闭的现象。

究其原因,除了日益加剧的行业竞争外,更主要的是新加盟商前期筹备不足,定位不清楚,没有及时得到总部的有力政策支撑,这是影响其生意的症结所在。

每一位经销商都想分一杯羹,但是如何抓住机会才是症结。

经销商营销法宝:看重服务

一位石材经理告知记者,现在顾客是上帝,他们下单经销商求之不得。这就请求我们做好各方面的服务来吸引顾客。最主要的是,前期导购员的服务态度,仔细招待每一位顾客,详细讲授每一件产品,认真解答顾客提出的疑问;后期安装服务要有长期固定的专业安装师。工作不忙时可以固定的为老顾客回访与保护。做好各方面的服务才会吸引更多的顾客。

低碳时期,环保石材 悄然走俏

一位经销商告知记者说,在几年前曾经有一位顾客问是不是甲醛含量越高越好。当时经销商听了就想笑。由此可见大部分市民环保意识相当缺少。但是自2009年提出“低碳”口号以后,人们的思想改变不小,在市场上较为环保的人造石得到了大家的认可与欢迎,销量一直不错。业内人士以为健康石材不仅是价钱上的优势,更主要的是花费者加深了对环保对健康的认识,健康石材更加环保,更加适应可连续发展。

建材下乡 ,行路难

继“汽车、家电下乡”之后,国度相干部门打算推出“建材下乡”。《扩展建材下乡政策及实行建议》已经有中国建材工业计划院拟定初稿并在相干行业广发征求看法。受惠于国度政策的刺激与拉动,中国农村花费才能大大增添,大有超赶城市之势。但是如何才干使建材下乡真正惠及百姓才是大家应当斟酌的问题之一。

首先,企业要建立准确的农村市场观,做好产品。

第二、企业要有社会义务感,在逢迎农村市场的同时要不断地领导和转变农村建筑构造误区,使之逐步走向规范化。

第三、处所品牌愿望被看重,获得更多的生存机遇。

作为建材企业,要把农民真正须要的、合恰当地市场的物美价廉的产品带给老百姓,而不是假冒伪劣坑农。建材企业是主要建立品牌意识,才是久长之计。

品牌下沉,服务先行。服务吸引民众,营销博得市场。只有做好前期调查,把真正合适农村市场的产品推向民众,才干博得这场市场大战最后的成功。
 

(起源:百度 )

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