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园林苗木生意防骗术及见招拆招-卖苗篇

时间:2016/4/16 9:23:00  来源:中国景观网   编辑:defent   浏览:295次
如果你的苗木销售渠道不甚畅通,手里积压着许多苗子急于出售,接到这种电话自然相当重视…约好时间,花去几百元路费,双方见了面,对方会带你到他们单位看看,使你对他们的身份确认无疑…骗术强买利用苗木禁不起长途运输的弱点,发生频率很高…试想,买方若真的想要苗子,无论上工程,还是种在苗圃,对他来讲,苗子的质量是第位的…生意谈完,“客户”把你拉到个高档酒店安排你住宿,并准备了桌丰盛的酒席

卖苗时,我们在注意不要上当受骗,这里我们介绍几种您在卖树苗的时候容易上当受骗的几种骗术。

骗术一:骗吃骗喝——利用苗农急于售苗的心理,发生频率较高。

有人通过广告或各种场合收集来的宣传单,在了解你的苗圃情况后给你打电话,声称买苗,并邀你到他单位所在地细谈。这时候他要购买的苗木数量一般不会少,是一笔足够让你心动的大生意。如果你的苗木销售渠道不甚畅通,手里积压着许多苗子急于出售,接到这种电话自然相当重视。

约好时间,花去几百元路费,双方见了面,对方会带你到他们单位看看,使你对他们的身份确认无疑。在具体谈价钱时,“客户”通常会表现得非常爽快,对你开出的价格全盘答应,很少讨价还价。生意谈完,“客户”把你拉到一个高档酒店安排你住宿,并准备了一桌丰盛的酒席。明理人都知道,这些钱铁定是不能让“客户”掏的。花千八百元请客签一份十几万的合同,这生意划得来。第二天,“客户”来找你,暗示你或直接挑明说,买苗子的事情在单位领导那儿遇到点儿麻烦,需要用钱“打点”。为了做成生意,你的选择一般是掏钱送礼,如此一来又花去几百到几千元不等。

其实,这些人都是假冒当地某单位的人,利用人们急于售苗的心理行骗。所谓买苗只是诱惑你上当的幌子;安排饭局和住宿是为当地某家酒店拉生意收提成,或者只是单纯为了吃喝;而他们设的所谓领导不同意的戏,则是为了骗取更多的钱财。未等你警觉,他们早已借故溜之大吉。这些人多对外省市的人行骗,一来你不可能知道他们的底细,二来在自己的地盘骗人,即使你有所察觉也不可能“轻举妄动”。

拆招:谨慎对待“天上掉下来的馅饼”,认真分析后再行事。

试想,买方若真的想要苗子,无论上工程,还是种在苗圃,对他来讲,苗子的质量是第一位的。不到你的苗圃来看苗,反而要你上门洽谈,这种做生意的方式就值得推敲。告诫苗农朋友,对打这种电话的人应冷处理,不要受所谓的“大生意”的诱惑,更不要到异地签合同。拆穿他的把戏其实很简单,只要在电话里和他详细商讨所售苗木品种及价格,故意提高其中几种苗木的报价,使之远高于市场正常价格,如果对方不能察觉,仍坚持邀你到他处洽谈,那么此事就很值得怀疑。

骗术二:强买——利用苗木禁不起长途运输的弱点,发生频率很高。

强买可发生在任何送苗上门的交易方式中。通常买方看好苗子,先付给卖方一定数额的定金,之后苗到付款,分批结算。当卖方将最后一批苗子运到买方所在地,买方却在苗木质量上挑三拣四,狠压价甚至不给结账,而只付给运输费用——此为强买。强买者利用的是苗木禁不起长途运输的弱点,因为卖方如果不同意低价卖苗,那么将苗木原程拉回再移栽,同样也会受到很大损失。如果苗木一次运到,不需分批结算,那么对于卖方来讲损失更为严重。强买在苗木交易市场上较为普遍,有一位走南闯北的苗木经纪人曾描述,他每年都要碰到这种事,有几万元钱已经成为死账。

拆招:加强法律意识,在合同上多用心。

送苗上门,苗到付款这种买卖方式的主动权掌握在买方手中,验苗合格才会给钱。在这种情况下,卖方为避免陷入被强买的被动状况,必须加强法律意识,在事先签订合同时尽量严谨。签合同要从多方面考虑,列举可能遇到的情况,并在买卖开始前就协商出相应的解决办法。比如苗木质量怎样算合格,怎样不算合格,双方最好协商出全面的量化标准;合格率达到多少应付全款,达不到才能适当打折,打折幅度又是怎样的。不要嫌麻烦,更不要疏忽大意,只有在签合同时细心,才能避免以后遇到麻烦。

骗术三:撤款骗苗——利用银行系统的特点行骗,受害者较易上当。

此骗局受害者是卖苗方,付款方式是通过银行汇款。设下骗局的人远道而来,声称急需大量苗木,急匆匆看过苗子之后,当下与卖苗方签好合同,同时与“单位领导”取得电话联系,催促其马上汇款。因为时间短,这些假象很不容易看出破绽。尤其是当卖苗方与这个买苗人前往当地银行,通过银行确认对方已经汇款出来时,就更加确信不疑了。殊不知此骗局的症结正在于此,银行系统规定,所汇出款项在24小时内因特殊原因可撤回。于是,这边正在火急火燎的起苗装车,那边却在办理撤回汇款的手续。等到车把货运走,卖苗方到银行取汇票时,才得真知相,悔之晚矣。拆招:“不见兔子不撒鹰”,切记款到发货。

骗局三给苗农带来的损失一般都比较大,所以,越是遇到这种从天而降的“大买卖”,越要谨小慎微,防止出现半点差池。在碰到这种情况时,一定要等到汇票到自己手中再发货,或者干脆在电话中交代清楚“需要现金交易”。不要怕“大买卖”因为拖延一天半天而跑掉,因为买卖即使不做,也比上当损失小。

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