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河南:洛阳嵩县探索“互联网+苗木”运营模式

时间:2015-07-25  来源:中国绿色时报  编辑:屈佳妮  浏览:63次
是营销理念落后…苗木销售目前仍是以专业经纪人牵线搭桥为主,供销信息不对称,增加了销售成本,苗木获利过低…是由于缺乏技术支持,现代化生产基础设施建设生产设备跟不上,苗木质量差,生长成本高,没有市场竞争力…打造在线交易平台推动行业电商化发展近年来,国家对环境的重视和城市绿化的需求,使林业迎来发展良机…目前,嵩县已先后引进森源绿化工程有限公司国豫农林科技有限公司等多家公司前来发展苗木产
河南:洛阳嵩县探索“互联网+苗木”运营模式

近年来,河南省洛阳市嵩县在洛阳市委、市政府“发展特色农业”的决策部署下,充分发挥林业资源优势,探索将苗圃建设、生产经营、花木培育与互联网运营相结合,积极走复合型的发展道路,焕发了传统行业的新活力。

深入调查研究

破解发展瓶颈

对于本地苗木产业存在的问题,嵩县组织相关部门进行了认真深入的调研分析,寻找制约发展的瓶颈问题。

通过调查,发现该行业存在的问题:一是供销脱节。虽然市场总供给大于总需求,但仍然存着有市场需求的苗木买不到,而需求不旺的种类和品种却严重过剩。二是营销理念落后。苗木销售目前仍是以专业经纪人牵线搭桥为主,供销信息不对称,增加了销售成本,苗木获利过低。三是由于缺乏技术支持,现代化生产基础设施建设、生产设备跟不上,苗木质量差,生长成本高,没有市场竞争力。

针对查摆出的问题,嵩县林业部门确立了转型发展的思路。2012年,经过多次考察对接,嵩县有针对性地引进了河南紫田农业科技有限公司,合作建设伏牛山珍稀树种繁育基地,自此拉开了发展“互联网+苗木”的序幕。为使企业进得来、留得住,嵩县从资金、政策、组织措施等方面对示范基地建设给予大力支持。嵩县以优惠的价格,将旧县镇1100亩适合苗木种植的土地租赁给该公司。对项目的一期建设,免除三年地租,并对二期建设积极申请上级政策扶持。与此同时,嵩县还组织专业技术人员做好种苗繁育等技术指导与服务,帮助企业尽快了解当地树种、土壤条件等基本情况,不断优化品种布局。

打造在线交易平台

推动行业电商化发展

近年来,国家对环境的重视和城市绿化的需求,使林业迎来发展良机。2014年,河南省花木交易额达到180亿元。但是,与之不匹配的诸多问题仍在困扰着这一行业。销售方面,产销脱节、缺乏渠道、推广困难;采购方面,基地太远、货源有限、虚假信息。

针对这一情况,嵩县依托紫田公司互联网运营技术优势和商业优势,支持其开发建设中国花木网电子商务平台,并将伏牛山珍稀树种繁育基地作为电子商务平台展示基地。电子平台现在可以提供免费开店、免费发布商品、一对一客服、线上商品真实性审核、客户基地实地查验等系列服务。电子商务平台的建成,将对嵩县花卉苗木产业生产、销售带来巨大促进,实现生产销售无缝对接,提高行业经营收益。

建立花木直营基地

颠覆传统营销模式

伏牛山珍稀树种繁育基地是嵩县建设规格最高、品种最多的花卉苗木示范基地。通过网络平台,基地对客户信息进行搜集分析,对客户需求进行深层次的了解,从而选择了一批乡土化、珍稀化和市场前景好的树种。目前,基地主要种植巨紫荆青檀五角枫等伏牛山珍稀植物62种,每年可生产各种规格苗木400余万株。

基地通过中国花木网拍照、整理、上传、发供应、发求购,中国花木网根据县园林公司、市政公司提供的集中采购及报价信息,为买方寻找符合要求的苗木,通过qq24小时全天候客服热线,买卖双方线上进行充分沟通,实现生产销售无缝对接,并在质量、数量、服务、售后等方面提供完善的交易保障。交易在网上谈妥后,由买方首付订金,苗木直接从基地通过物流装车运出。此举彻底颠覆了传统营销模式,减少流通环节,提高了行业经营效益。特别是培育的巨紫荆、多刺皂角、北栾、紫红玉兰等,得到全国各地同行认同,纷纷前来看苗订货,引种栽培。

2014年,基地实现销售收入200万元;今年以来实现销售收入380万元,带动当地群众增收180万元,95%以上的苗木实现网上销售。

一系列尝试成果初显。目前,嵩县已先后引进森源绿化工程有限公司、国豫农林科技有限公司等多家公司前来发展苗木产业。在未来3年至5年,嵩县计划建设河南省最具影响力的园林式花卉苗圃示范基地、生态观光园区和互联网营销示范基地。通过一系列创新举措,带动花卉苗木行业借“互联网+”东风,激发新活力,实现跨越发展。

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