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“大而全”不如“一招鲜”

时间:2007-12-21  来源:  浏览:794次
然而,最近几年,随着各种苗木合作社的出现,“大而全”的传统经营方式受到空前挑战,这些苗木经营单位日渐萎缩,有的甚至到了难以维系的地步…方面,国家调控宏观政策,绿化工程量减少,市场对苗木的需求量也相对减少,另方面,这几年形式不的苗木合作社大量涌现,其生产的苗木质优价廉,备受消费者青睐…面对这样的形势,“大而全”的苗木经营单位只有另辟蹊径,适时调整经营战略,寻找新的市场亮点,才会在竞争
“大而全”不如“一招鲜”7月9日,本报《花木世界》C4版刊登了《将桂花种在容器里》一文,讲的是杭州绿地种业有限公司培养桂花,不走寻常路,将桂花种在容器里,势头十分看好。这也是近年该公司推出的一项特别的经营举措。笔者不禁为此举叫好。

  长久以来,很多苗圃经营者都在追求这样一种经营模式:苗圃越大、花木越全越好,致使投入成本居高不下。然而,最近几年,随着各种苗木合作社的出现,“大而全”的传统经营方式受到空前挑战,这些苗木经营单位日渐萎缩,有的甚至到了难以维系的地步。在这种情况下,如果不及时调整经营结构,抱着“大而全”的营销理念不放,固守传统的经营产品,势必会受到市场的冷遇和惩罚。

  俗话说:到什么山上唱什么歌。唱歌要看对象,经商亦然。如果说过去“大而全”的经营方式曾受青睐的话,那么眼下则与过去已不可同日而语。一方面,国家调控宏观政策,绿化工程量减少,市场对苗木的需求量也相对减少;另一方面,这几年形式不一的苗木合作社大量涌现,其生产的苗木质优价廉,备受消费者青睐。面对这样的形势,“大而全”的苗木经营单位只有另辟蹊径,适时调整经营战略,寻找新的市场亮点,才会在竞争激烈的市场中占有一席之地。

  当然,舍弃“大而全”转向“一招鲜”,并不是盲目跟风,而是要寻找市场突破口。每个苗圃都有自己的经营优势,有的靠近经济发达的沿海地区,有的则处于经济较落后的内陆地区,调整经营结构应从自身实际出发,事先进行充分论证,力求使“一招鲜”长久不衰。否则,看到人家经营什么,自己也人云亦云地跟着经营什么,就很难有新的作为与建树。经商贵在有特色,所谓的特色即“人无我有,人有我优”。“一招鲜”即自己有别于别人的地方,此正谓“一招鲜”的底蕴所在。

  市场经济是一种智慧经营,它不仅需要经营者敢想敢干,更需要经营者明察秋毫,洞悉市场风云变幻。洞察市场有学问,人无我有蕴商机。愿我们的苗木经营单位能从杭州绿地种业有限公司改变经营方略的做法中受到启迪,适时调整经营思路,以期收到事半功倍的效果。

  相关链接:将桂花种在容器里——访杭州绿地种业有限公司总经理丁旭升

  高档的地膜、完备的喷灌设施、整齐的容器苗,这一切在杭州绿地种业有限公司的苗圃中随处可见。而容器中所植的苗木,居然是在南方地区随处可见的桂花。这种大众品种容器化的意义有多大?容器化之路如何走?带着疑问,笔者采访了绿地种业总经理丁旭升。

  打造容器桂花

  “虽然桂花在南方的种植量很大,但由于它在工程市场中的认可度较高,用量也大。另外,由于桂花色、形、味俱佳,能占领一定的盆栽市场。”丁旭升表示,该公司将现阶段的主要桂花产品定位在种苗、盆花市场。根据这个目标,公司在全国范围收集桂花品种,建立了桂花品种种质资源库,并根据品种特性和市场需求选育拳头品种。

  独于桂花容器苗是绿地种业的主打产品之一。“这种桂花生长速度快,六七个月就可以从扦插苗长到60厘米高,每株售价3.5元,是同规格地栽苗的10倍。虽然成本远高于地栽苗,但投入产出比更为划算。”

  在基地里,丁旭升拿起一盆桂花对笔者说:“这种桂花属于丛生型,分枝能力强,株形丰满,适合盆栽。由于是容器栽植,这些桂花不仅可以进入南方家庭,还可以进入地栽桂花无法生长的北方地区。”

  在公司总面积1000亩的桂花专类苗圃中,容器苗所占比例超过了20%。“苗圃建成的时间不长,所以容器苗的生产面积还在不断扩大。今年下半年我们还将建8000平方米的连栋温室。”

  建立科研平台

  进入公司设施繁育区,在其中一栋温室中笔者发现,地上摆满了穴盘苗,上面插了不少标签,仔细数数,竟然有70多个。丁旭升说:“公司为了发展,从未停止品种收集和研发工作,现已被中国花协桂花分会和国际桂花品种登录中心联合命名为中国桂花品种繁育中心”。他表示,生产型企业不重视科研就不会持续发展。在这70多个品种中,每一个品种都有2000株。公司通过对比试验,观测其生长状况,最终为生产服务。

  然而,绿地种业对于科研的热情还远不止这些。浙江大学、浙江林学院、南方林业大学、山东农业大学都是其科研合作伙伴,有关桂花的课题都正在进行。

  细化应用领域

  正是有科研支撑,才使得绿地种业能向目标市场拓展。“6月份,关于桂花小型化、矮化的课题已经完成,公司即将生产这类桂花。”在丁旭升看来,桂花深加工的市场前景很好,不少公司都在大量收集桂花,而矮化后的桂花将更便于收集。

  针对盆栽桂花,绿地种业也在下大力气攻关。目前,公司已开始从内源激素、花芽分化、外因影响等多个角度研究其开花机理,力争反季开花。

  为了更大限度地拓展桂花的应用领域,绿地种业在桂花抗病、抗旱、耐寒、耐阴、耐盐碱、入室措施等方面的课题也在进行,大部分将于明年7月结题。之后,公司将开展试生产,以丰富自身产品储备。

  “桂花是个长线产品,科技投入大,见效却并不快,作为企业,眼下的运转资金从何而来?”对此,丁旭升早有计划:“企业是一个综合体,在生产桂花的同时,公司还生产绿化工程苗,包括红叶石楠、小丑火棘等一些市场表现不错的花灌木容器苗。就桂花项目来说,主要思路就是以短养长,用其他产品的盈利来支撑桂花产品不断前行。”(韩旭)

  

编辑:景观中国

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