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浅谈输变电工程投标方略

时间:2007-11-02  来源:  编辑:  浏览:556次
年公司参与了阳城至淮阴KV线路的投标,由于是第次参加全国大型的投标,经验不足,没有中标…对报价书施工组设计纲要以及企业需提供的证明文件等资料要高质量的编写…对道路地质地形要勤问细看…施工组设计纲要对工期指标施工方案质量措施质保体系劳动力安排施工措施包括特殊施工措施重点跨越运输方案等都要认真详实,高质量的编写…之后,我们在全国大型的招标中相继投中了
浅谈输变电工程投标方略几年来,我公司在区内施工任务严重不足的情况下,依靠自身力量,不等不靠不要,主动向市场找出路,取得较好的经济效益和社会效益。公司在多次参加全国大型的投标活动中,积累了丰富的经验。从1997年至今短短4年内,我们相继中标6项工程:天生桥至广州直流500KV输电线路、石家庄至沧州、石家庄至邯郸、侯村至侯马、张家坊至顺义4条500KV线路工程,以及万家寨至原平220KV线路工程等,产值约1.5亿元。今年中标的区内工程有:张家营至乌拉山200KV光缆工程、丰镇至永圣域500KV线路工程、永圣域500KV变电站和乌素图220KV变电站。

  一、建立适应招投标市场的机制

  随着招投标市场的发展,我公司从1996年开始将工作重点转移到工程的投标上,1997年又设立了前期工程处,重点研究招投标市场,搜集全国电力建设市场的信息,主动参与市场竞争。1996年公司参与了阳城至淮阴500KV线路的投标,由于是第一次参加全国大型的投标,经验不足,没有中标。之后,我们总结经验,向兄弟单位取经,1998年又参加了全国大型的天生桥至广州直流500KV输电线路投标,我们吸取以前的经验教训,认真分析研究招标文件,仔细调查现场,对报价进行分析比较,最终以两个标段第一的成绩,一举中标。之后,我们在全国大型的招标中相继投中了万家寨至原平220KV线路工程、石家庄至沧州、石家庄至邯郸、侯村至侯马、张家坊至顺义4条500KV线路工程,弥补了区内任务的不足。

  二、认真研读招标文件,正确理解业主意图

  在招投标实践中,认真研读招标文件,正确理解业主意图是投标工作的关键所在。对业主的意图,主要从以下几个方面去理解:

  1.明确建设工期。一般业主要求投标单位按要求工期正常完工。提前自付保管费,推迟工期罚款。

  2.明确工程量。工程量是报价的核心,特别要注意初设工程量和施工图工程量的差,同时明确价差和量差的调整处理办法。

  3.明确报价依据。正确理解报价参照的依据,明确计取范围,特别要明确税金和财务费用的计取范围。

  4.明确材料采购方式。对由业主采购的材料,要明确价格、运输和管理方式,便于取费。

  5.明确工程付款方式。对拖欠工程款结算期限和利息解决办法要有估算。

  6.明确三项费用。三项费用(青苗赔偿、树木砍伐、房屋拆迁)是确定报价最关键的一环,需认真组织对现场的调查,尽量做到合理估算,不丢不漏。

  7.明确合同条款。充分理解双方的责任、义务和权益。以上几点是业主意图的基本体现,也是投标单位充分理解招标单位意图,从而正确编制报价的实质所在。只有认真研读招标文件,才能和业主合上拍,得出较正确的报价。

  三、切实做好现场调查

  现场调查是输变电工程投标的重要环节,投标单位在接到招标文件后,应迅速组织有现场经验的技术、经济人员奔赴现场,对工程所经过的地区详细进行实地勘察,做到勤问、勤记、勤收集。对道路、地质、地形要勤问细看。对青苗赔偿、树木砍伐、房屋拆迁等障碍物要准确记录。对地方材料价格要多方收集比较,得出最恰当的地材价结果。对地方政府的政策、法规要收资齐全,做到无一遗漏。

  四、做好自我宣传和投标书的编写工作

  一个企业能否中标,企业信誉、业绩也是一项重要标志。而信誉、业绩不是一朝一夕能树立的,是企业内在“基本功”的结果。因此,施工企业要充分利用宣传媒介进行自我宣传,把企业的业绩、荣誉进行报导,扩大企业的知名度。可能的话,把某项工程编写成专册,做到图文并茂,使招标单位了解企业历史情况、业绩及信誉。

  对报价书、施工组设计纲要以及企业需提供的证明文件等资料要高质量的编写。投标书一定要按招标文件内容编写。施工组设计纲要对工期指标、施工方案、质量措施、质保体系、劳动力安排、施工措施(包括特殊施工措施)、重点跨越、运输方案等都要认真、详实,高质量的编写。要既有文字又有具体数字,并用图表表示。投标书的装磺也应注意有美感。

  五、编好投标报价

  施工企业的投标报价是以中标为目的,来不得半点虚假和扩张。施工企业只能靠自己过硬的“内功”编好一个合理的报价,才能中标承包建设项目投标报价的确定大体分三步进行:

  1.编制标准价。标准价,也称模拟标底价,就是依照招标单位提供的工程量、范围、条件和现场调查资料,参照招标书规定的定额、材料价、项目及当地的取费标准,正确选用,不能自行确定。按照招标文件的要求和规定,认真核实每一个细节,对现场调查资料,要反复比较,切不可盲目压低标准,减少系数,更不能马虎了事,脱离招标文件和规定,否则后果不堪设想。

  编制标准价要做到不漏项,不漏量,不算无把握的钱,不压无把握的价。经过编制、审核、讨论等几道把关,高质量编出成品价格本。标准价由企业分管经营的经理牵头,组织有投标经验的技经人员编制,使其与业主标底无大的出入。

  2.编制好成本价。编制成本价是企业经营管理的自身测定。为了做到心中有数,提高中标率,在编制投标报价的过程中,一定要按照企业内部施工定额,结合自身的经营状况和招标书中劳动力、技术装备等方面的情况,编制工程预测成本价,其中装材部分可参照标准价中所列数额。预测成本价应是“适度”的价格,不能偏高,也不能过低,有一定的利润和经营效益。

  3.确定投标价。投标价是整个报价活动最后的决策,直接关系投标的失败。投标价是施工企业按照招标书规定的工程量计算规则和现行定额,取费标准,结合企业经营状态,预测成本程度自主决定的报价。投标价应以标准价为基础,用预测成本价作杠杆,再结合业主意图、竞争对手、企业经营状况等方面,几经研究、分析、确定正式投标报价。确定投标价应从以下几个方面进行综合分析。

  (1)标准价与成本价差。一般来说,用行业标准计算出来的标准价,都会高于预测成本价,高出多少,是确定投标价的重要参考数值,估计值在8%以内为合理。

  (2)包干系数。投标单位要推算出较准确的业主包干系数较为困难,但也不是不可以推算。概算基本预备费为5%,预算基本预备费为3%。因而基本可得出在一般情况下包干系数不会超过5%。确定它的值,应从建设工期、初设工期量与承包方式,当前国家经济运行状况等因素综合考虑。

  (3)竞争对手。竞争对手也是投标价应考虑的一个因素。首先应把自己在本次投标活动中所处的位置找准。处于弱的位置,应冒出围风险,投最低价标,力争在报价上压住对手,变被动为主动,否则人围与出线无多大差别。处于强势位置,就应考虑人围为主,在保证人围的基础上争取报价的优势。

  (4)投标决策。投标决策也涉及投标价,它与投标价有一定的关系。当企业任务多时,应考虑投较高价,任务少则相反。

  总之,施工招投标是我国市场经济发展的必然产物,是一项政策性、技术性、经济性很强的工作,它关系到施工企业的生存和发展。输变电工程投标,工程范围广,牵涉的因素多,给投标报价带来诸多困难,我们要不断总结、改进投标策略,不断提高投标中标率。

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